很意外地，上一篇讲资源回收的文章火了，有不少读者过来问我是不是也在做，我这里统一回复一下，我自己确实也很看好这个行业，但暂时还没时间去搞。

在本地服务那篇文章里，我提了一嘴做防水的事儿，今天这个项目就是关于防水油毡的。

商机是这样的：厂家生产防水油毡需要买进沥青当原料；厂家有两种途径获得沥青：一个就是直接进材料，一吨原料沥青成本大约是1800元；或者，从废毛毡中提炼沥青。

咱们来计算一下提炼沥青的每吨成本。

收购废油毡成本是每吨300到400元每吨，咱们就按照350元一吨来算；一吨废油毡的加工费是100元左右；一吨废油毡能出五百公斤的沥青。

也就是说，450元能有五百公斤提炼沥青，那么一吨提炼沥青的成本就是900元。

也就是说，卖防水油毡的厂家会愿意回收废毛毡！而有做防水需求的客户则需要处理掉废旧毛毡。

我没看到过厂家进的是哪种沥青，但是我查阅了沥青最近三年的报价，发现1800一吨这个钱可能是回收沥青的价格，或者是软化点比较低的沥青品种，因为重交沥青最近三年的出厂价都在2200一吨左右。

回到刚刚的问题，为什么这两个项目可以一起做呢？简单来说，就是你可以把做防水项目里拆下来的废料再买一次钱，而不需要额外找买家。

好了，现在知道这门是怎么回事了，现在该讲一讲要怎么操作了。

第一步，先要宏观地了解一番还是老规矩，先看看做防水和废旧毛毡回收在你那里是蓝海还是红海。

怎么去调查呢？先检索本地服务网站，找找你所在城市有多少企业或个人能做防水的。

然后简单计算一下这些人能不能吃完你们本地市场。

如何计算呢？咱们在这里说一个非常非常粗略的计算方法，小学数学水平，在半小时内就能解决的平均法。

我在我每一篇文章里都强调了，无论什么项目，事先必须做市场调查，我发现很多人在实际操作前都忽略这个环节，我家一个长辈就是，盲目的投了一个红海项目，一百多万很快就亏没了。

比方说，咱们想知道这个产业在武汉是蓝海还是红海，那么需要先统计出有多少能做屋顶防水的。

在某本地服务平台检索“屋顶防水”，有一万五千多条结果，大部分是个体户，个体户是专业公司的二十多倍。

翻翻新闻，发现武汉2019年将新增供应土地100833亩，约合六千七百多万平方米，按照三分之一的面积是屋顶计算，则有两千两百多万平方米。

平均下来，两千两百多万除以一万五千，差不多每个做防水的人都能一千五百多平，做一平米屋顶防水的报价是58元，平均每人能收入8.7万（含成本）。

武汉市新一线城市，人口一千一百多万，粗略来看，每一千人就有一个做防水的，仅仅统计屋顶防水一项，2019年新增的这些业务就能带来八万多收入。

在城市人口来说，这个收入大约能算是中等偏高，也就是说在武汉，做防水还是可以的。

那么，你可以用同样的方法，或者找一个更精确的方法，简单测算一下你所在城市，看看屋顶防水这个业务是蓝海还是红海。

如果你是在你的城市做本地服务，那么本地服务的几个网站平台，本地新闻，以及当地统计局的网站都要善加利用。

做生意永远都要眼观六路耳听八方，拍脑袋做决策是很愚蠢的行为。

第二步，落实各种价格我在文章里提到的价格，都是我看到的价格，一时一地的价格而已，跟你身边的价格不一定是这样的；我在我这里看到的回收价格是300到400一吨，在你那儿就不一定，中国那么大了，供需情况很复杂，你自己动手操作之前，务必要去落实。

价格不一样，生意很可能就完全不一样了。

在你们本地，首先，你需要先摸清楚屋顶防水的行情价。

这个很简单，找找本地服务平台上的报价即可。

其次，你要找找能给你供货的厂家，先从你们本地的问起；

你要问清楚三件事：一，供货条款；二，废旧毛毡回收条款；三，直接负责人的联系方式。

你可以多问几家，本地和外地的都看看。

再有就是你们当地基础劳动力的成本，有的地方叫力工的。

这个也是相对简单的，到建材城周围溜达溜达的，看看有没有蹲活儿的人，递根烟打听打听，留个联系方式就搞定了。

上面几个都简单一些，只是常规操作，下面这个才是深水区。

你要搞清楚，你接活儿是不是也要有成本，这个每处跟每处都不同，要谨慎。

第三步，客户建档，找活儿这个工作可以简单的区分为主动和被动两部分，主动就是说你要怎么去跑业务，被动就是说你要怎么有效宣传。

主动模式就是说，这个时候需要你就要进入跑业务的模式了，没什么好说的，联系各家物业公司吧，该请客喝酒递烟上茶送礼塞钱的千万别犹豫，如果你抹不开面子做这个，那你前期的努力就都废了。

被动模式是说，你要把你的服务内容和联系办法铺天盖地的撒出去，本地服务平台必须家家都能找到你，各路本地社区都要混个脸熟，自己至少一个某信必须加满目标客户群。

很多人创业失败就是败在这里，业务跑两天就跑不动了，广告发几条就懒得发了，群加了几个看不到反馈也就放弃了，简单说，这就是懒死的。

好了，今天的分享就到这里，祝我的粉丝们今年都发财！